京城第一家引入仓储超市连锁业态的物美商城，从今年年初开始，他们一举在北京近郊通州同时开出西门店、金鼎店两家连锁店。六月七月又分别在顺义、门头沟开出连锁店。物美开拓农村市场已初具规模，而物美也确实尝到了甜头。
据初步统计：通州店日销售额平均达到15万元。营业面积4000平方米的门头沟店，开业头几天日销售额即达18万元，在当地掀起轰动。
物美不仅为郊区商业吹来一缕清风，它的低价位更带动了当地物价水平的降低，农民真正得到了实惠。
时刻关注市场变化
物美选择郊区正是看中了农村的消费潜力。
物美所做的一项调查表明：从1991年以来，北京郊区农村农民收入水平是全国农民水平的2倍。主要耐用消费品如彩电、冰箱、洗衣机的拥有率更大大超过全国农村平均水平，已接近全国城市平均水平。商品化程度的提高，农民对吃、穿、用的需求日趋旺盛，消费档次和消费方式已接近甚至超过城市。
需求旺盛但商业网点和流通渠道并不完善。由于很多工商企业一直把产品生产、开发、销售的注意力集中在城市，农民在自家门口很难买到价格适当、经济实用的商品。
与此同时，城区内各种商业网点的广泛密布，物业管理费的层层上涨，城区商业的发展空间极为有限。
选“好址”开“好店”
市场有了、需求有了，但如何把这种市场和需求转化为实实在在的商品消费？在哪开店？以何种方式开店才能以最小的投入获得最大的收益？
“在没有相类似业态的地区，以鲜明经营特色方式介入，成功率会高得多。”吴总经理说。正是依据此，物美把连锁店开在了从未有过连锁业的通州、门头沟，并一炮打响。
对亏损严重的国有商业企业，他们采取托管方式：物美安置原企业全部职工，并承担国有资产经营及其保值、增值的责任。这种方式减少了企业转轨过程中资源的浪费和复杂的产权评估和转让，可有效利用现有资产，而被托管单位职工一定的商业工作经验，对物美来说是笔财富。通州金鼎店、西门店即属托管建成。
对经营状况还可以的商业企业则采取合作经营方式，对方主要以房产为投资，物美除资金投入外，全面进行经营管理。
灵活的开发经营手段，使物美在较短时间内拥有了较好的商业位置，低廉的物业管理费更使商品低价位有了保障。
物美的两大难题
但在农村开大型超市，他们也碰到最大经营难题：如何送货以及商品结构如何调整。
为解决送货难题，物美1997年底即将原来各店分散的货物采购权收归总部统一掌管，由总部与各厂商洽谈、协商货物价格、定量等，同时实行计算机联网，总部通过计算机掌握各店的销售情况，还可在各店间进行货物调剂。“由于9个店的规模大，一次进货量也大，这样不仅能在价位上得到更多折扣，厂商对送货也有了主动。规模效益解决了送货难题。”
农村开店不易
吴总经理认为，到农村去“不是解脱城市商业企业困境的办法，只有优势企业，在管理和经营上有自己的特色，并能将这种特色融入到当地社区服务中去才有可能赢得成功。”
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